Контрагент не исполняет договор. Что предпринять, если не потеряли интерес к сделке

Юлия Тестова, адвокат АБ «Эксиора»

«Юрист компании». 2022. №5

Если контрагент срывает обязательства, советуем предложить способ, который сохранит сделку и поможет вашей компании получить исполнение, вместо того чтобы идти в суд. Девять таких способов — в статье. Но прежде чем это сделать, зафиксируйте нарушения контрагента. Для этого направьте претензию и укажите, в чем неисполнение. Уже после этого согласуйте с контрагентом вариант, как действовать. Что ему предложить, читайте далее.

Контрагент не платит

Если контрагент не оплатил в срок товары, работы или услуги либо перечислил лишь часть суммы, есть пять способов, чтобы все же получить деньги. Вы не обязаны выбирать лишь один вариант — можете предложить контрагенту сразу несколько.

Предоставить отсрочку или рассрочку. Если захотите получить еще и проценты, включите в дополнительное соглашение условие о коммерческом кредите[1]. Такие проценты не считают неустойкой, значит, снизить их размер по статье 333 ГК не удастся[2].

Согласовать отступное. Когда контрагент не может заплатить, но имеет возможность предоставить в счет оплаты вещь или имущественные права, вы вправе заключить соглашение об отступном[3]. Компания получит реальное исполнение сейчас, а не потенциальное денежное в будущем.

Предложить дисконт на оплату. Если контрагент не может заплатить всю сумму или его имущественное положение указывает на то, что задолженность обесценится или превратится в безнадежную[4], советуем согласовать, что он оплатит лишь часть долга, но в короткие сроки.

В дополнительном соглашении укажите, какой коммерческий интерес преследует компания, уменьшая долг контрагента. Например, компания прощает часть долга и обязуется не обращаться в суд, а контрагент в течение недели погашает оставшуюся сумму. Объяснить интерес нужно, чтобы защититься от претензий со стороны налоговой.

Прекратить просроченное обязательство по оплате и оформить новое. Предложите контрагенту произвести новацию — заменить возникший долг заемным обязательством[5]. В соглашении напишите, что прежнее обязательство прекратилось, возникло новое. При желании можете сохранить все начисленные неустойки и другие штрафные санкции, включив их вместе с основным долгом в единую сумму. Тем самым лишите контрагента возможности уменьшить пени по статье 333 ГК.

Еще одно преимущество новации: защитит вашу компанию от того, что в случае спора контрагент предъявит к ней претензии, которые связаны с ее поведением в рамках договора[6]. Например, контрагент уже не сможет заявить, что нет двустороннего акта выполненных работ.

Согласовать, что вместо контрагента заплатит третье лицо. Это не будет неосновательным обогащением, если третье лицо зачислит деньги в качестве оплаты реально существовавшей задолженности[7].

Контрагент не может поставить товар, выполнить работы или оказать услуги

Когда контрагент не исполняет неденежное обязательство и компания потеряла коммерческий интерес к сделке, советуем отказаться от договора, если ранее направляли претензию. Если же интерес к исполнению со стороны контрагента компания сохранила, предложите один из двух вариантов.

Предоставить дополнительный срок. К примеру, это актуально, когда товар может поставить только контрагент. Аналогично — при выполнении уникальных работ. В таких случаях целесообразно направить уведомление о факте нарушения и установить разумные сроки на исполнение.

Согласовать обеспечительные меры. Например, в связи с допущенной просрочкой стороны вправе заключить дополнительное соглашение о применении обеспечительного платежа.

Контрагент передал товар с недостатками или выполнил работы некачественно

Если контрагент нарушил требования к качеству товаров, работ или услуг, проверьте, что направляли претензию[8], вызывали на совместный осмотр[9]. Составить акт о недостатках и собрать иные доказательства того, что есть отступления от согласованного качества, необходимо вне зависимости от того, пойдете в суд или нет. Если решите сохранить сделку, предложите контрагенту один из двух вариантов.

Уменьшить цену или согласовать сумму расходов на устранение недостатков. Такие условия компания вправе как включить в допсоглашение, так и потребовать исполнить без согласования с контрагентом[10]. При этом потребовать возместить расходы на устранение недостатков в результатах работ компания вправе, только если такое право есть в договоре[11].

Применить обеспечительные меры. Если договаривались об использовании гарантийной суммы, обеспечительного платежа или других мер, направьте контрагенту уведомление о том, что собираетесь воспользоваться обеспечительными мерами.

[1]Ст. 823 ГК.

[2]Постановление АС Уральского округа от 16.12.2020 по делу № А60-64819/2019.

[3]Ст. 409 ГК.

[4]Ст. 59 НК.

[5]Ст. 414 ГК.

[6]Постановление АС Уральского округа от 22.01.2018 по делу № А60-6382/2017.

[7]Постановление Девятого ААС от 18.03.2020 по делу № А40-251608/2019.

[8]Постановление Десятого ААС от 05.09.2018 по делу № А41-970/2018.

[9]Постановление Десятого ААС от 13.09.2019 по делу № А41-94971/2018.

[10]Ст. 475, 723 ГК.

[11]Абз. 4 п. 1 ст. 723 ГК.